Kai pirmą kartą pasakiau draugui, kad užsisakiau stock drabužius, jis nusijuokė: „Tai čia tie, kur arba lobis, arba bėda?“ Tą vakarą pats nežinojau, į kurią pusę bus. Iš vienos pusės viliojo mintis gauti tvarkingų, mažai liestų rūbų už gerą sumą. Iš kitos pusės kirbėjo baimė, kad atvažiuos dėžės, kuriose pusė bus keistų dydžių ir spalvų, kurių niekas nenori.

Kai siunta pagaliau atėjo, emocija buvo dviguba. Buvo momentų, kai norėjosi skambinti visiems ir girtis. Buvo ir tokių, kai norėjosi tiesiog ramiai uždaryti dėžę ir apsimesti, kad jos nėra. Štai ką supratau po to pirkimo, be pagražinimų.

Kodėl tie pirmi įspūdžiai taip stipriai kabina

Dažnai stock drabužiai atrodo kaip „protingas ėjimas“, nes tu tikiesi tvarkos. Nori gauti prekę, kuri atrodo šviežiai, kurią lengva rodyti pirkėjui, kurią lengva parduoti be ilgo aiškinimo. Ir kai siuntoje randi kelis vienetus, kurie atrodo beveik nauji, galvoje įsijungia: „Oho, čia veikia.“

Bet būtent dėl to pirmo „oho“ lengva pamiršti kitą dalį. Stock yra loterija su taisyklėmis, tik tas taisykles dažniausiai supranti jau po apmokėjimo.

Pliusas: išvaizda dažnai švaresnė, o parduoti lengviau

Pirmas pliusas man buvo paprastas: dalis rūbų atrodė tvarkingai, be nusidėvėjimo žymių. Toks daiktas parduodasi greičiau, nes pirkėjas mato aiškų vaizdą. Jam nereikia spėlioti, ar audinys pavargęs, ar siūlė laikysis.

Kai žmogus pamato gražų rūbą ir jam nereikia klausti „ar čia tikrai geros būklės“, pardavimas tampa lengvesnis.

Pliusas: gauni gerų vienetų, kurie kelia visos siuntos vertę

Man pasitaikė keli tokie daiktai, kurių pardavimo kaina galėjo atpirkti nemažą dalį visos siuntos. Ir tada atsiranda malonus jausmas, kad tu čia pataikei. Tie vienetai tampa „trauka“, jie įkvepia fotografuoti, kelti į skelbimus, daryti istorijas, rodyti gyvai.

Pliusas: procesas dažnai greitesnis, mažiau vargo su rūšiavimu

Kai rūbai tvarkingesni, tu greičiau juos sužiūri, lengviau paruoši, mažiau reikia taisymų. Tas labai jaučiasi, kai dirbi vienas. Vakare peržiūri, ryte jau gali kelti į prekybą. Čia stock tikrai laimi laiką.

Pliusas: pirkėjai mažiau bijo, kai girdi žodį „stock“

Keistas dalykas, bet žmonės dažnai patys nusiramina. „Stock“ jiems skamba kaip „iš sandėlio, iš likučių, bet tvarkinga“. Ir kai pirkėjas nusiramina, jis greičiau sprendžia. Tau nereikia ilgai įrodinėti, kad rūbas geras. Aišku, čia priklauso nuo to, ką realiai gavai.

Pliusas: geras pasirinkimas, kai nori „tvarkaus asortimento“

Jeigu tavo tikslas yra spinta, kuri atrodo švari ir aiški, stock gali padėti. Toks asortimentas atrodo tvarkingiau nuotraukose, geriau tinka dovanoms, geriau tinka žmonėms, kurie nenori „dėvėto jausmo“.

Pliusas: kai pataikai į sezoniškumą, pardavimai gali šoktelėti

Jeigu siunta sutampa su sezonu, tu laimi. Paltai rudenį, megztiniai žiemą, lengvi rūbai pavasarį. Tada nereikia gudrauti, žmonės patys ieško to, ko jiems reikia, ir tu tiesiog pasiūlai.

O kur minusai? Jie ateina tyliai

Jei dabar skaitai ir galvoji „gerai skamba“, suprantu. Aš irgi taip galvojau. Bet po džiaugsmo ateina realybė, kurią reikia priimti, kad nenusidegintum.

Minusas: dydžių ir modelių logika kartais primena chaosą

Gali gauti krūvą vieno dydžio, o kito beveik nieko. Gali gauti daug panašių rūbų, kurie atrodo kaip vienas ir tas pats pasirinkimas. Tada tu stovi su preke ir supranti, kad dalis pirkėjų tiesiog praeis, nes jų dydžio nėra.

Minusas: pasitaiko vienetų, kurie atrodo „nauji“, bet turi defektą

Čia mane nustebino labiausiai. Rūbas gali būti be dėvėjimo žymių, bet turėti nedidelį broką: užtrauktukas stringa, siūlė traukia, sagos laikosi ant garbės žodžio. Ir tada tu vėl įkrenti į tą zoną, kur reikia taisyti, arba parduoti pigiau.

Minusas: dalis rūbų gali būti lėtai judantys

Yra tokie daiktai, kurie atrodo tvarkingi, bet žmonėms jų tiesiog nereikia. Keistas kirpimas, keista spalva, per daug „ofisinis“ arba per daug „niekam“. Ir tada tavo pinigai guli dėžėje.

Minusas: pirmas užsakymas dažnai būna pamoka, o ne pergalė

Stock drabužiai gali būti geras pasirinkimas, bet pirmą kartą geriau eiti mažiau, kad suprastum, kas tau tinka. Aš dabar žiūriu paprasčiau: testuoju, žiūriu rezultatą, tik tada didinu.

Jeigu svarstai pirkti, pasakysiu paprastai. Stock drabužiai gali duoti labai gražų „wow“ efektą, kai pasitaiko geri vienetai. Bet jie taip pat gali palikti su likučiu, kurį reikės sukti gudriau. Jei nori ramybės, pradėk nuo mažesnio kiekio ir rinkis tiekėją, kuris kalba aiškiai. Tada tas pirkimas tampa ne nervų žaidimu, o darbu, kuris duoda grąžą.