Klausimas dažniausiai iškyla tada, kai biudžetas jau patvirtintas, bet neaišku, kam jį atiduoti. Agentūra atrodo saugiau, nepriklausomas specialistas – pigiau, tačiau abu vertinimai remiasi daugiau įspūdžiu nei tuo, kaip realiai atliekamas darbas.
Nepriklausomo specialisto mėnesinis SEO palaikymas Lietuvoje prasideda maždaug nuo 450 Eur per mėnesį, agentūrų paketai dažniausiai startuoja nuo 600–900 Eur. Esminis skirtumas yra ne kokybėje, o tame, kas konkrečiai liečia projektą ir kiek biudžeto lieka pačiam darbui, o ne projekto administravimui.
Toliau – kuo skiriasi darbo modeliai, kada kuris variantas pasiteisina ir kaip patikrinti, kas iš tikrųjų dirbs su jūsų svetaine.
Kuo skiriasi darbo modelis
Agentūroje projektas paprastai keliauja per kelis žmones: paskyros vadybininką, SEO specialistą, tekstų autorių ir kartais atskirą techninį specialistą. Tai duoda apimtį – daugiau rankų vienu metu – bet ir įneša perdavimo nuostolių. Informacija apie verslo specifiką iki žmogaus, rašančio meta aprašymus, ateina jau trečiu perdavimu.
Nepriklausomas specialistas dirba tiesiogiai. Tas pats žmogus kalbasi su užsakovu, analizuoja duomenis ir priima sprendimus, todėl atsakomybė nesidalija. Kompensacija – ribota apimtis: vienas žmogus negali vienu metu vesti dvidešimties aktyvių projektų neprarasdamas gylio.
Palyginimas pagal svarbiausius kriterijus
| Kriterijus | Nepriklausomas specialistas | Agentūra |
|---|---|---|
| Įėjimo kaina | Nuo ~450 Eur/mėn. | Dažniausiai nuo 600–900 Eur/mėn. |
| Kas dirba su projektu | Tas pats žmogus visą laiką | Komanda, galima rotacija |
| Sprendimų greitis | Greitas, be vidinio derinimo | Lėtesnis, per vadybininką |
| Apimtis vienu metu | Ribota | Didelė |
| Komunikacija | Tiesioginė | Per paskyros vadybininką |
| Pakeičiamumas | Priklauso nuo vieno žmogaus | Komanda pridengia atostogas, ligą |
| Ataskaitos | Dažniau individualizuotos | Dažniau standartizuotos |
Lentelė nerodo nugalėtojo, nes jo ir nėra – tinkamas variantas priklauso nuo projekto dydžio ir nuo to, kiek sprendimų užsakovas nori priimti pats.
Kada agentūra yra logiškas pasirinkimas
Agentūra pasiteisina, kai darbų apimtis viršija vieno žmogaus pajėgumą. Tipiški atvejai: didelė e. parduotuvė su tūkstančiais prekių, keliomis kalbinėmis versijomis ir nuolatiniu turinio srautu; kelios šalys ir keli domenai vienu metu; poreikis SEO, Google Ads ir socialinius tinklus turėti vienoje vietoje su bendra ataskaita.
Antras argumentas – tęstinumas. Jeigu įmonei svarbu, kad projektas nesustotų vienam žmogui susirgus ar išėjus, komanda šią riziką paskirsto.
Kada nepriklausomas specialistas efektyvesnis
Smulkiam ir vidutiniam verslui dažniau naudingesnis tiesioginis darbas. Priežastis paprasta: prie 450–900 Eur mėnesinio biudžeto administravimo dalis agentūroje suvalgo pastebimą procentą, o realių darbo valandų lieka mažiau.
Tiesioginis modelis taip pat leidžia greičiau reaguoti. Pavyzdžiui, savarankiškai per MB Rividis dirbantis seo specialistas Augustinas Sokolenko turi septynerių metų patirtį skaitmeninėje rinkodaroje, dirba su e. komercijos ir paslaugų verslais Lietuvoje bei užsienyje ir kiekvieną paslaugą – nuo 60 Eur/val. konsultacijos iki mėnesinio palaikymo – kainuoja atskirai, todėl užsakovas mato, už ką konkrečiai moka. Bendradarbiavimą galima pradėti nuo vienkartinio audito, be ilgalaikio įsipareigojimo.
Praktinis požymis, kad tinka individualus specialistas: svetainė turi vieną aiškų prioritetą (pavyzdžiui, penkios komercinės paslaugos viename mieste), o ne dvidešimt lygiagrečių krypčių.
Kur nukeliauja biudžetas abiem atvejais
Vertinant pasiūlymus naudinga galvoti ne apie sumą, o apie tai, kiek iš jos virsta darbu. Agentūroje į mėnesinį mokestį įskaičiuotas paskyros valdymas, vidiniai derinimai, ataskaitų šablonai ir dalis rinkodaros sąnaudų. Individualaus specialisto atveju administravimo sluoksnis plonesnis, tačiau ir apimtis mažesnė, o atostogos ar ligos laikotarpis paprastai reiškia pertrauką.
Antras skirtumas – kaip perkamos nuorodos. Dalis agentūrų jas įtraukia į paketą nenurodydamos kainos, tad neaišku, kiek už jas mokama. Dirbant tiesiogiai įkainiai dažniau matomi atskirai: apie 50 Eur už DR20+ šaltinį, apie 90 Eur už DR35+ ir apie 150 Eur už DR40+ svetainę su keliais tūkstančiais lankytojų. Tokia struktūra leidžia pačiam nuspręsti, kiek mėnesio biudžeto skirti autoritetui, o kiek turiniui.
Praktinis klausimas, kurį verta užduoti abiem pusėms: kiek valandų per mėnesį realiai skiriama projektui ir kas tas valandas dirba.
White label modelis: kai abu variantai susijungia
Rinkoje veikia ir trečias, mažiau matomas variantas. Dalis agentūrų SEO darbus perduoda nepriklausomiems specialistams, o klientui paslauga pateikiama savo vardu. Užsakovas moka agentūros įkainį, o darbą atlieka tas pats laisvai samdomas specialistas, prie kurio būtų galėjęs kreiptis tiesiogiai.
Tai nėra savaime blogai – agentūra prideda projektų valdymą ir atsakomybę. Tačiau verta žinoti, kad toks modelis egzistuoja, ir sutartyje neuždrausti subrangos aklai: kartais būtent subrangovas ir yra stipriausia grandis. Svarbiau yra kita – kad užsakovas žinotų, kas realiai dirbs, ir galėtų su tuo žmogumi bent kartą pasikalbėti.
Kaip patikrinti, kas iš tikrųjų dirbs su projektu
Nepriklausomai nuo pasirinkimo, prieš sutartį verta išsiaiškinti kelis dalykus:
- vardas ir pareigos žmogaus, kuris kas mėnesį liečia projektą;
- ar jis dalyvaus mėnesiniuose pokalbiuose, ar tik rengs ataskaitą;
- kiek projektų jis veda vienu metu;
- ar naudojama subranga ir kokiai daliai darbų;
- kas atsitinka su projektu, jei tas žmogus išeina.
Atsakymai į šiuos klausimus pasako daugiau nei bet kuris pasiūlymo puslapis. Agentūra, kuri įvardija konkretų specialistą, praktiškai veikia panašiai kaip tiesioginis bendradarbiavimas, o individualus specialistas, atvirai pasakantis, kad tekstus rašo partneris, taip pat nieko neslepia.
Pirmą mėnesį verta vertinti ne pozicijas, o darbo tvarką: ar sutarti darbai atlikti laiku, ar ataskaitoje yra Search Console skaičiai su palyginimu, ar į klausimus atsakoma per porą darbo dienų. Šie rodikliai matomi anksčiau nei bet koks srauto augimas ir gana tiksliai parodo, kaip atrodys likę penki mėnesiai.