Kartais žmonės nuoširdžiai stebisi, kodėl jų namas neparduodamas pusę metų, nors kaimynai savo būstą pardavė per kelias savaites. Skelbimai panašūs, rajonas tas pats, kvadratūra beveik nesiskiria. Tačiau skirtumas dažnai slypi visai kitur. Ne kainoje. Ne rinkoje. O tame jausme, kurį žmogus pajunta vos pravėręs duris.

Pirkėjai labai greitai pajunta, ar namas prižiūrėtas. Ir dar greičiau pastebi detales, kurias savininkai seniai nustojo matyti.

Būtent todėl klausimas kaip parduoti namą greitai prasideda ne nuo skelbimo portalo ir net ne nuo kainos nustatymo.

Pirmas įspūdis sugadina daugiau pardavimų nei žmonės galvoja

Vienas brokeris Kaune pasakojo istoriją apie šeimą, kuri ilgai negalėjo parduoti namo priemiestyje. Kaina buvo gera. Vieta patogi. Sklypas tvarkingas. Tačiau pirkėjai atvažiuodavo ir po dešimties minučių dingdavo. Problema pasirodė juokingai paprasta.

Vos įėjus į vidų pasitikdavo stiprus augintinio kvapas. Patys šeimininkai jo jau nejautė, nes taip gyveno metų metus. Atvykę žmonės pajusdavo iškart. Po kelių dienų namas buvo išvalytas, išvėdintas, perdažytos sienos. Pardavimas pajudėjo beveik iš karto.

Dažnai žmogus parduoda ne sienas. Jis parduoda jausmą, kad čia galima gyventi ramiai.

Per daug daiktų namuose sukelia keistą įspūdį

Viena dažniausių klaidų atsiranda tada, kai žmonės bando parodyti „gyvą namą“. Ant stalų paliekamos nuotraukos, vaikų piešiniai, rūbai, kosmetika vonioje. Atrodo jauku. Bent jau patiems savininkams. Pirkėjui toks vaizdas dažnai trukdo.

Jis vaikšto po svetimus namus ir negali įsivaizduoti savo gyvenimo tame būste. Akys užkliūna už smulkmenų, o ne už pačio namo. Kuo daugiau chaoso, tuo sunkiau žmogui pamatyti erdvę.

Kartais užtenka išnešti pusę daiktų ir kambariai staiga atrodo dvigubai didesni. Tai keista, bet veikia beveik visada.

Tamsūs kambariai žmonėms kelia slogų jausmą

Net gražus namas gali atrodyti nejaukiai, jei viduje trūksta šviesos. Žmonės tai pajunta akimirksniu. Kai kurie savininkai pripranta gyventi su storomis užuolaidomis, gelsvu apšvietimu ar perdegusiomis lemputėmis. Atvykęs pirkėjas tokiame name ilgai neužsibūna. Jam atrodo, kad būstas niūrus, nors realiai problema labai maža.

Vilniuje namą pardavinėjusi moteris pasakojo, kad prieš fotosesiją brokerė liepė atitraukti visas užuolaidas ir pakeisti senas lemputes į ryškesnes. Ji skeptiškai nusijuokė. Atrodė smulkmena. Po savaitės namas jau turėjo rezervaciją. Kartais žmonės ieško ne tobulo interjero. Jie ieško šviesos ir gero pojūčio.

Pirkėjai labai greitai pastebi apleistas vietas

Yra viena detalė, kuri dažnai sugadina net gražaus namo įspūdį. Tai smulkūs gedimai. Klibanti rankena. Lašantis čiaupas. Kreivai kabančios durys. Suskilusi plytelė vonioje. Tokie dalykai pirkėjui siunčia vieną mintį: jeigu neprižiūrėtos smulkmenos, kas dar slepiasi giliau?

Tada žmogus pradeda ieškoti problemų net ten, kur jų nėra. Atsiranda nepasitikėjimas. O kartu dingsta noras pirkti.

Įdomiausia, kad nemaža dalis šių smulkių darbų kainuoja keliasdešimt eurų, bet gali stipriai paveikti pardavimo greitį.

Emociją sukuria net kiemas

Kai žmonės svarsto kaip parduoti namą greitai, daug dėmesio skiria vidui. Tačiau pirmas kontaktas prasideda lauke.

Jeigu kieme pilna senų lentų, nudžiuvusių augalų ar statybinių likučių, žmogus mintyse jau pradeda skaičiuoti papildomus rūpesčius. Ir nors pats namas gali būti geras, nuotaika sugadinama dar neįėjus vidun.

Vienas NT fotografas juokavo, kad kartais užtenka nupjauti žolę ir paslėpti šiukšlių konteinerį, kad skambučiai padvigubėtų. Skamba banaliai, bet žmonės perka akimis.

Kartais problema būna ne name

Yra dar viena tiesa, kurios daugelis nenori girdėti. Kartais namas stovi puikiai, atrodo tvarkingai, tačiau pardavimą stabdo pats savininkas. Per didelis spaudimas. Vaikščiojimas iš paskos. Nuolatinis aiškinimas kaip čia buvo gera gyventi. Pirkėjai nori ramiai apsidairyti. Pajusti erdvę. Pasikalbėti tarpusavyje. Kai žmogus jaučiasi stebimas, jis nori kuo greičiau išeiti.

Keisčiausia, kad kuo mažiau spaudimo, tuo dažniau žmonės sugrįžta antram apžiūrėjimui. O tada dažnai atsiranda ir tas skambutis, kurio laukėte kelis mėnesius.