Dėvėtų drabužių parduotuvėje klientas mato tik gražiai sukabintus rūbus, tačiau pelnas arba nuostolis dažnai nusprendžiamas daug anksčiau. Sandėlyje, dar neatidarius dėžių. Būtent ten paaiškėja, ar nupirkta partija taps greitai judančiu asortimentu, ar po kelių mėnesių virs lentyna, kurią teks gelbėti nuolaidomis.

Maža kilogramo kaina čia gali labai suklaidinti. Pigiai nupirkta partija nėra gera, jeigu didelės jos dalies klientas nenorės net matuotis. Daug svarbiau, kokios būklės drabužiai atkeliauja, ar dydžiai dera prie jūsų auditorijos ir ar sezonas sutampa su tuo, ko žmonės ieškos artimiausiomis savaitėmis.

Pigiausia partija dažnai kainuoja daugiau, nei atrodo sąskaitoje

Didmenoje paprasta susižavėti skaičiumi. Kuo mažesnė kilogramo ar vieneto kaina, tuo saugesnis atrodo pirkimas. Vis dėlto reali prekės savikaina paaiškėja tik išrūšiavus partiją.

Jeigu iš šimto drabužių trisdešimt netinka prekybai, likusių septyniasdešimties savikaina automatiškai kyla. Pridėkite rūšiavimo laiką, garinimą, fotografavimą, sandėliavimą, o vėliau ir nuolaidas lėčiau judantiems modeliams. Staiga „labai pigi“ dėžė nebeatrodo tokia pigi. Dėl šios priežasties verta skaičiuoti ne kiek gavote, o kiek realiai galėsite parduoti.

Sezonas gali palaidoti net geros kokybės rūbus

Puikus vilnonis paltas gegužės pabaigoje vis dar yra geras paltas. Pardavimų prasme jis gali būti problema. Dėvėtų drabužių versle laikas turi daug svorio, nes klientas dažniausiai perka tai, ko jam reikia dabar arba netrukus reikės.

Žieminių megztinių partija rugpjūčio pabaigoje gali būti labai gera idėja. Tokia pati partija kovą jau reikalauja kur kas daugiau kantrybės ir sandėlio vietos.

Prieš perkant verta mintyse matyti ne dėžę, o savo parduotuvės lentynas po dviejų ar trijų savaičių. Jei neaišku, kam ir kada tuos rūbus parduosite, partija greičiausiai per didelė arba netinkamai parinkta.

Žinomi vardai padeda, bet logotipas neparduoda visko

Firminiai drabužiai dažnai sulaukia daugiau dėmesio, tačiau prekės ženklas neišgelbės išsitampiusio megztinio ar stipriai nudėvėtų džinsų. Klientas gali prieiti dėl etiketės, bet sprendimą pirkti vis tiek lemia būklė, modelis ir kaina.

Būtent todėl tokia pasiūla kaip Kreskat dėvėti rūbai urmu turėtų būti vertinama per parduotuvės auditoriją. Ar jūsų klientai ieško žinomų vardų? Ar jiems svarbiau gera kasdienė apranga už mažesnę kainą? Ar parduodate jaunimui, šeimoms, brandesnei auditorijai?

Kuo aiškiau žinote, kas perka jūsų parduotuvėje, tuo mažiau atsitiktinumo lieka didmeniniame užsakyme.

Per didelė stilių mišrainė gali apsunkinti pardavimą

Dėžė, kurioje yra visko, atrodo patraukliai dėl pasirinkimo. Tačiau parduotuvei toks margumas gali būti nepatogus. Keli sportiniai džemperiai, kelios vakarinės suknelės, seni kostiumai, jaunatviški džinsai ir vaikiški marškinėliai kuria asortimentą, kuriam sunku rasti vieną pirkėją.

Parduotuvė daug aiškiau atrodo tada, kai klientas supranta, ko joje tikėtis. Jei daugiausia parduodate kasdienius moteriškus rūbus, didžioji partijos dalis turėtų stiprinti būtent šią kryptį. Tai nereiškia, kad reikia atsisakyti netikėtų radinių. Keli išskirtinesni daiktai suteikia charakterio. Problema atsiranda tada, kai visas sandėlis tampa atsitiktinių kategorijų mišiniu.

Mažesnė partija gali būti protingesnis pirmas bandymas

Naujas tiekėjas ar nauja kategorija visada turi nežinomųjų. Todėl nebūtina iš karto pirkti didelio kiekio, net jei didesnė partija siūloma geresne kaina.

Mažesnis užsakymas leidžia pamatyti, kokia reali drabužių būklė, kaip pasiskirsto dydžiai, kurie prekių ženklai domina klientus ir kiek laiko užtrunka išparduoti partiją. Po kelių tokių pirkimų jau turite savo statistiką, o ne pažadą kataloge.

Dėvėtų drabužių versle geriausia partija nėra pati didžiausia ir nėra pati pigiausia. Ji yra ta, kuri greitai palieka sandėlį, persikelia ant kabyklos ir netrukus iškeliauja kartu su pirkėju. Būtent toks judėjimas kuria pelną, o ne pilnos dėžės už uždarų sandėlio durų.